Erick Nunes
Efeito Vívida Memória Quanto mais detalhado e emocional for um relato, mais persuasivo ele se torna. Seu cérebro confunde emoções com fatos e tende a acreditar no que parece mais real.
Gatilho do “Por Que Não?” Ao ouvir um pedido justificado, mesmo que seja uma justificativa fraca, você tem mais chances de concordar. (Exemplo: "Pode me dar passagem? Porque estou com pressa.")
Viés da Escassez Reversa Dizer que algo está disponível apenas para um seleto grupo faz com que as pessoas se sintam privilegiadas e aceitem mais facilmente.
O Poder do Silêncio Quando alguém faz uma oferta e depois fica em silêncio, a maioria das pessoas se sente desconfortável e acaba aceitando só para preencher o vazio.
Gatilho da Consistência Subconsciente Se você diz "sim" a algo pequeno, sua mente quer manter a coerência e tende a aceitar pedidos maiores depois.
A Regra dos Três Sim’s Se alguém te faz três perguntas fáceis que te levam a dizer "sim", seu cérebro fica inclinado a continuar dizendo sim.
O Poder do Efeito Espelho Pessoas gostam de quem se parece com elas. Pequenos gestos de imitação fazem com que a confiança aumente e a chance de aceitação também.
Viés do Primeiro Nome Ouvir seu próprio nome ativa a parte do cérebro ligada à identidade, fazendo com que você confie mais em quem fala com você.
O Impacto da Microvalidação Pequenos elogios, como um simples "Boa ideia!", criam um laço positivo e fazem com que você queira agradar a outra pessoa.
A Ilusão da Escolha Se alguém te dá duas opções pré-definidas, você sente que está no controle, mas na verdade já está aceitando uma delas.
O Viés da Emoção Recente Se alguém faz você sentir algo forte antes de pedir algo, seu cérebro se torna mais propenso a concordar.
A Estratégia da Pergunta Reta Ao invés de um pedido direto, algumas perguntas como “O que impediria você de fazer isso agora?” fazem sua mente buscar justificativas e reduzir a resistência.
Gatilho da Reciprocidade Subconsciente Mesmo um pequeno favor inesperado cria uma necessidade interna de retribuição, tornando um "sim" mais provável.
A Força do Contato Visual Extendido Se alguém te encara por mais de 3 segundos antes de pedir algo, seu cérebro registra um nível mais alto de conexão e obediência.
O Poder da Palavra Certa Palavras como "imagina", "garantido" e "comprovado" ativam partes do cérebro ligadas à segurança e reduzem a resistência.