Erick Nunes
A Falácia da Escolha: As pessoas gostam de sentir que têm escolha, mas, na verdade, oferecer muitas opções pode levar à paralisia de decisão. Limitar escolhas pode aumentar a conversão.
Efeito de Ancoragem: A primeira informação que uma pessoa recebe tende a ser a âncora que influencia suas decisões subsequentes. Use isso para apresentar seus produtos ou preços de forma estratégica.
Reciprocidade: Oferecer algo de valor gratuitamente cria um senso de obrigação nas pessoas. Brindes e amostras podem gerar vendas futuras.
Escassez Persuasiva: Quando as pessoas percebem que algo é escasso, seu desejo de possuí-lo aumenta. Use frases como "edição limitada" ou "últimas unidades" com sabedoria.
O Efeito do Grupo: As pessoas tendem a seguir o comportamento da maioria. Mostre depoimentos e números de clientes satisfeitos para influenciar outros a aderir.
A Teoria da Aversão à Perda: As pessoas são mais motivadas a evitar a perda do que a buscar ganhos. Destaque como seus produtos ou serviços podem evitar problemas.
A Neurociência das Cores: Cores específicas podem evocar emoções e influenciar as decisões. Por exemplo, o vermelho pode criar senso de urgência.
Princípio da Autoridade: As pessoas tendem a confiar em figuras de autoridade. Destaque a expertise de sua marca para construir confiança.
Efeito de Escala: Mostrar economias a longo prazo pode incentivar a compra. Mostre como seu produto ou serviço se paga ao longo do tempo.
A Psicologia do Storytelling: As histórias têm o poder de criar conexões emocionais. Conte histórias que envolvam os clientes com seu produto ou serviço.
FOMO - Medo de perder: O medo de perder oportunidades é uma poderosa ferramenta persuasiva. Destaque vendas temporárias e eventos exclusivos.
Efeito de Primazia: As informações apresentadas no início de uma mensagem são melhor lembradas. Coloque seus pontos mais importantes no início de suas campanhas.
Sincronicidade e Publicidade: Mostrar anúncios que se relacionam com ações recentes do usuário pode aumentar a conversão.
Frase Curta, Ação Imediata: Frases curtas e diretas que incentivam a ação imediata, como "Compre Agora", são altamente eficazes.
A Teoria do Espelho: As pessoas tendem a gostar daqueles que são semelhantes a elas. Mostre como seu produto ou serviço se alinha com os interesses do seu público.