Erick Nunes
Reciprocidade Inconsciente: Os clientes são mais propensos a se sentir obrigados a retribuir um favor, mesmo que inconscientemente. Use isso oferecendo algo de valor antes de pedir uma compra.
Efeito Baader-Meinhof: Uma vez que os clientes percebem algo novo, começam a vê-lo em todos os lugares. Crie uma presença consistente para sua marca e produto para aumentar sua visibilidade.
Escassez Planejada: A escassez de um produto aumenta seu valor percebido. Use isso estrategicamente, destacando quantidades limitadas ou tempo limitado para promoções.
Princípio da Autoridade: As pessoas são mais propensas a seguir a liderança de figuras de autoridade. Destaque as credenciais da sua marca ou utilize depoimentos de especialistas para aumentar a confiança.
Análise Comportamental: Estude o comportamento do cliente para personalizar suas estratégias de vendas de acordo com suas preferências e necessidades individuais.
Gatilhos Emocionais: As decisões de compra são fortemente influenciadas pelas emoções. Utilize histórias envolventes e imagens impactantes para criar conexões emocionais com seu público.
Teoria da Primazia: As primeiras impressões são cruciais. Garanta que sua primeira interação com o cliente seja memorável e positiva.
Efeito de Ancoragem: O preço inicial de um produto influencia a percepção de valor. Apresente inicialmente um preço alto antes de oferecer descontos para criar a sensação de uma grande oferta.
Normas Sociais: As pessoas tendem a seguir o comportamento da maioria. Destaque o número de clientes satisfeitos ou a popularidade do seu produto para influenciar outros a comprarem.
Efeito Bandwagon: As pessoas são mais propensas a fazer algo se acreditarem que muitos outros estão fazendo o mesmo. Use depoimentos de clientes satisfeitos ou números de vendas para criar esse efeito.
Compromisso e Consistência: Uma vez que as pessoas se comprometem com algo, são mais propensas a manter essa linha de ação. Peça pequenos compromissos antes de fazer uma venda maior.
Framing de Mensagem: Como você apresenta uma oferta pode afetar drasticamente a percepção do cliente. Enfatize os benefícios em vez das características do produto para aumentar sua atratividade.
Princípio da Conformidade: As pessoas tendem a seguir o comportamento de grupos sociais aos quais pertencem. Destaque como seu produto é popular entre grupos semelhantes para incentivar a compra.
Efeito do Observador: As pessoas são mais propensas a agir de acordo com as expectativas dos outros quando estão sendo observadas. Use depoimentos ao vivo ou demonstrações para aproveitar esse efeito.
Reações Contrárias: Às vezes, dizer às pessoas para não fazer algo pode aumentar sua vontade de fazê-lo. Use isso com cuidado, destacando o que os clientes podem perder se não agirem agora.